Las ferias son uno de los instrumentos de promoción, mercadeo y comunicación más importantes y a la vez más eficientes. Son un punto de encuentro entre la oferta y la demanda que facilita los negocios. Para los expositores, las ferias son un medio para dar a conocer sus productos o servicios, observar la competencia, probar o lanzar productos, estudiar el mercado, visitar y ser visitado por sus clientes, encontrar distribuidores y concretar ventas.
Ventajas
Es la forma más económica y eficiente de ganar cuota de mercado y de construir o consolidar una determinada imagen de marca.
Constituye una herramienta única de comunicación donde se produce una interacción directa entre comprador y vendedor, "cara a cara", poniendo en funcionamiento los cinco sentidos.
Permite obtener un alto volumen de información en un corto plazo de tiempo.
Es el lugar idóneo para establecer contactos comerciales: encontrarse con los clientes habituales y captar nuevos clientes.
Constituye la mejor manera de "tomar el pulso" al mercado, conocer las tendencias actuales y futuras.
La feria es idónea para comprobar el grado de satisfacción de los clientes reales potenciales respecto a sus productos y los de sus competidores.
Proporciona "feedback" inmediato en la introducción de nuevos productos y/o mejoras en los ya existentes.
Constituye una excelente oportunidad para comentar problemas y nuevas endencias con otros profesionales del sector.
Permite tener una clara idea acerca de la competencia: quiénes son y cuál es la posición de su empresa con respecto a ellos. También le permiten conocer a los clientes de la competencia.
Posibilita la participación en jornadas y actos paralelos que ayudan a evaluar la evolución y tendencias del mercado.
Es el cliente quien visita a la empresa y no al revés: está dispuesto a terminar comprando. Es justo el momento de venderle.
El cliente está disponible: no hay que tomar una cita previa; no tiene otra cosa que hacer, está predispuesto a comprar.
A una feria acuden clientes muy difíciles de captar en otro lugar: en ocasiones desconocidos para la red de ventas; en otros casos, de lugares no cubiertos por la misma.
En una feria el producto es el rey: tan bien presentado como el expositor sea capaz de hacerlo, toda la colección completa, en vivo y en directo.
